Nya affärer och bolltrolleri

Denna vecka har bestått av lite nya affärer och ett riktigt kul konsultmöte. Kudos till Tommy för grymt bra upplägg igår. Inför varje trickstöt som Henke Larsson (bra namn för övrigt) skulle göra satt jag och tänkte, det här kan inte funka. Han verkligen galet bra. Grattis till Micke och Rebecka också som vann hela turneringen!

Förra veckan fick vi vår första telekomkund någonsin. Denna vecka är vi och väldigt nära ett avslut med en ny telekomkund, SmartTrust!

Säljmässigt så märker vi faktiskt inte mycket av den där lågkonjunkturen som alla pratar om. Robban, Tommy och jag har en massa leads och förfrågningar och det känns som att vi har lika bra drag i säljet som tidigare. Men med det sagt ska man ha klart för sig att inget konsultbolag är helt immunt mot en lågkonjunktur, inte ens Cygni. Mycket talar dock för att vi kommer klara oss väsentligt bättre än vissa av våra konkurrenter. Vår strategi att jobba med flera olika branscher fungerar väldigt bra nu när exempelvis finansbranschen har lite uppförsbacke. Det finns ett flertal rena finanskonsulter i Stockholm som redan har det väldigt jobbigt. Dessutom har vi en liten kostnadskostym. Alla som jobbar på Cygni är antingen debiterande konsulter eller säljare som letar nya uppdrag. Vi har alltså ingen annan löneoverhead i form av administratörer, marknadsförare, informationschefer eller dylikt. Men den viktigaste framgångsfaktorn är att vi varit så noggranna i rekryteringen. På kund efter kund och uppdrag efter uppdrag, levererar Cygni en otroligt hög och jämn kvalitet vilket leder till att vi blir våra kunders favoritleverantör och Cygni blir det konsultbolag som kunderna väljer att behålla när de ska minska antalet konsulter.

Det vi dock redan har märkt av är att det finns mycket konsulter utan uppdrag just nu. Eftersom bankerna sparkar ut horder av konsulter blir konkurrensen om varje uppdrag hårdare och det finns även en risk för prispress. Men bevisligen vinner vi affärer även i detta tuffare klimat och även på nya kunder. Min tro är att vi kommer ha en situation framöver då det i genomsnitt kanske sitter ett par personer på bänken men att vi hela tiden gör nya affärer och att vi därför kan rotera de som är utan uppdrag. Det finns också fördelar med en sådan situation och det är att vi alltid har leveranskapacitet när kunder frågar oss efter konsulter. Cygnis finansiella ställning är robust och vi kommer att möta en eventuellt lågkonjunktur från en väldigt stark position.